网络营销奇迹,小米的成功因素

        小米手机从一代到二代，在这短短两年时间内，三个版本的手机都取下了空前的成功。在我们这些站长里面可能有很多人在研究，小米的网络营销是怎样成功的。无一间实体店，但却让所有机迷都疯抢，每一期都有那么多人抢不到，这就是网络营销的奇迹，在这里企业建站百中互动公司跟大家一起分析一下小米用了几种方法来赢得这份胜利。

　　以低价买高配手机

　　小米成功方法之一是廉价且高配。用户花不到2000块钱能够买到四核高配置的手机绝对划算，对比市场中其他的品牌的手机如三星，LG等，要买到配置与小米差不多配置的手机所付出的代价绝对远远高于小米。站在用户的角度，两个同样有名气的产品，一个价格明显比另外一个的价格高，我为什么要选高价的那款来增加我的经济负担呢?小米也正是利用“高配低价”这一特点作为突破点打开市场。

　　无实体店，靠网络营销这个大市场

　　大家可以找一下，小米是没有自己的实体店的。网络营销就是其最好最大的店铺。小米是全部采用网络销售的方式发行，这也就省去了店铺租金，销售人员工资等一系列支出，这将会省下一大笔资金。小米所省下的这笔资金又可以用来当作研发费用或者用于其他用途。由此，给我们的启示是：该省下的资金就尽量省下，不该花的资金一分也不要花。

　　先订后做，社区雷军的推广影响力

　　在巨头雷军的影响力下，小米社区一下就开始吸引了人们的关注。当小米具有了相当的规模，这也就打开了小米手机的营销渠道。在营销方面，小米先做渠道，后做产品，再做营销，这是一条水到渠成的道路，由此一条龙走过来，有条不紊，避免了小米手机出来后找不到营销渠道的尴尬，也同样省去了另额外挖掘渠道的成本，提高了营销的效率。这给我们的启示便是：在做一个产品之前，要策划好该产品的推广或者营销渠道，等产品一出来便能直接开始营销和推广，这样能节省不少时间和资金。

　　手机代工，没做好就可以提前面世

　　小米利用现成的手机代工厂，将生产业务全部外包给手机代工厂，省去了自己从零开始建厂的时间和成本，极大地提高了生产效率。这使小米手机从设计完成到加工完成再到成上市的时间极大地缩短了，在极短的时间内占据市场，可谓是一举两得，省去成本和时间，提高了效率。

　　最强的一招：制造市场饥饿

　　想要买到小米手机还得通过“抢”的方式才能得到。这种制造市场饥饿的方式让小米的潜在买家会有一种恐惧的心理，怕买不到手机，这也就导致了上百万小米买家同时在线“抢”小米的壮观场景。所以，小米从来不担心自己的手机卖不出去，每次开发几十万台手机，几乎是在即时秒以内被一抢而光，况且小米采用的是订单生产的方式生产，从来就不担心有库存量过多。

　　小米的成功，给我们很多学习的地方，我们这些做站长的，应该善于应用二八法则，来提高我们的工作效率，获得最大的回报。